Сергей Бучик – пиво без пены Ч 2

Дела Сергея пошли в гору – годовая выручка «НовосибирскПродМаш» выросла втрое за три года – до 1,2 млрд в 2010г. В России продано уже более 500 000 кранов «Пегас». Однако здесь начались проблемы – созданный рынок стал привлекать конкурентов.

Конкуренты сделали такой же кран, как у «Пегаса», который отлично гасил пену. Это позволило им продавать свое оборудование и составлять конкуренцию Бучику. Принцип кранов довольно простой – не Сергей его открыл, просто перенес его с заводов на торговые точки, упростив механизм – при розливе создается противодавление, которое и гасит образование пены. В бутылку сперва подается газ, создающий избыточное давление, а затем подается пиво, вытесняющее газ обратно. Запатентовать такую технологию уже невозможно, т.к. такой же принцип действует в промышленности. А вот запатентовать узлы своего крана Сергей успел – всего на «Пегасе» 7 патентов. И по закону он имеет право бороться с подделками.

Правда, спорить с некоторыми производителями кранов бесполезно – к примеру, сеть «Лит.ра» (Москва) выпустила кран, рассчитанный на две бочки. У Сергея заблаговременно была запатентована такая же технология. Однако «Лит.ра» – это крупнейшая сеть и спорить с ней Сергей попросту считает бесперспективным.

Выпускает такие же краны итальянская фирма CEM Industries – но у нее чуть-чуть другая технология, из-за чего пиво получается не таким вкусным. «Они нам не конкуренты» – отвечает Сергей.

Основные конкуренты Сергея – китайцы, они выпускают такую же продукцию, но на 30% дешевле. Это давит рынок. К тому же, они совсем не заботятся об авторских правах. «Мы приезжаем на завод, начинаем выяснять отношения. И пока мы пытаемся договориться с одним заводом, они уже разворачивают производство на другом заводе» – рассказывает Сергей Чирва, директор по маркетингу.

Сложно и с оптовиками – процедура, при которой можно выявить всю цепочку поставки, очень длинная. В итоге теряется драгоценное время.

Насколько большой ущерб нанесли Бучику поддельщики?

«Мы считаем, что наши потери – это около 15% продаж. Рынок растет, а продажи попросту стоят на месте.» – рассказывает сам предприниматель.

Как быть в такой ситуации?

«Мы приняли два решения. Во-первых, сейчас разрабатываем новый кран, в котором учтем все недоработки первой модели. Пока китайцы его скопируют, у нас будет время запустить его в России. А второе – будем осваивать рынок Украины. Он довольно большой и растет быстро, быстрее российских 15-17% в год. При этом, он далек от насыщения».

Что ж, пожелаем удачи!